【唯物】2015巴塞尔表展特辑样子︱和中国消费者谈场艰难的恋爱

和中国消费者谈场艰难的恋爱

来到略显冷清的巴塞尔钟表展场馆之一的独立制表人馆，立刻有服务人员上来热情地介绍。不费太大劲，就找到了这个在法国钟表业名声在外的高级钟表品牌PEQUIGNET碧姬——1973年创立于法国，法国钟表行业协会成员。大多数的国人可能未曾听过这个陌生的名字，但在法国，碧姬是一个认知度颇高的品牌，它别致的设计、价格合理和性能优越的自产机芯获得了不少法国人的认可。

接待我们的是一位很热情的希腊籍小伙子Joseph Beainy，碧姬的国际销售总监。他说一口流利的法语和英语，笑起来很羞涩。因为对钟表的热情而来到碧姬工作。

谈到今年的巴塞尔表展，他眉飞色舞。“今年有很多客户来预约看表，大家都很喜欢我们家的设计。尤其是非常出色的皇家机芯Calibre Royal”。他顿了顿，很开心地说道：“也有很多和你们一样来自世界各国的记者对我们感兴趣。你知道，在法国我们是为数不多的自产机芯品牌，这可没有几个品牌能够做得到，那些大牌子也一样。”

“我们的工厂在波尔多，从2011年开始研发新的复杂功能机芯。你知道，现在女性市场消费力强劲，我们希望研发出一款高级复杂功能，针对女性市场的两地时机芯。”与众多品牌一样，碧姬也对亚洲市场很感兴趣，但根据工作经验，他知道中国客户非常喜欢高级复杂功能钟表。因此相对中国市场，日本现在仍然是品牌更为重要的出口市场。也许很多品牌都对中国市场感兴趣，但却不是每个品牌都懂得如何与中国消费者谈恋爱。

对于瑞士制造带来的压力，他虽然承认现状，但也表现出信心。“我们可以做到瑞士制造，但我们更愿意法国制造。因为在法国我们更加懂得如何做我们该做的事，这对我们也是一个巨大的挑战。这并不是一件容易的事，需要很长的时间，但我们有耐心。在我们看来，瑞士制造和法国制造并没有太大的差别，都有很多各自的优势。我们有共同的供应商以及同等的工作人员，就原材料来说，在法国进货甚至要比在瑞士进货便宜许多。所有人都知道，法国制造意味着奢华和高端，对于钟表制造来说是同样的道理。”他想说，法国制造的钟表也是最好的，就像那些受人追捧的法国血统奢侈品一样。

“现在时代变化了，信息很发达，大家可以很容易地知道，不只是有瑞士制造，也有法国制造，德国制造，俄罗斯制造甚至美国制造。”这点我很赞同，做出好的产品和国家无关。

法国人的思维总是这样的，我做的是最好的，大家总有一天，早晚会知道。其实，要赢得中国市场，只埋头苦干还是不行。回到酒店，看着没有中文版的碧姬官方网站，我给Joseph发了条短信，“你们应该做个中文版的网站，这不算麻烦。”