【俱乐部】看到后天的太阳 创业家俱乐部人脉攻略

庄岩认为自己的俱乐部团队与需要帮扶的创业者一样，都是创业在途。尽管他们的事业所处的阶段不同，但大家都有相通的理念，在创业的路上，他们要坚持坚持再坚持，不断地修正，逐渐达到目标定位。

北京深圳大厦永丰源国瓷博览馆，豪华的装饰，古雅的瓷器，馆区内色彩斑斓，相映生辉。置身其中，巧夺天工的陶瓷精品让人仿佛触摸到历史的沧桑，将人置身于中国数千年的陶瓷文明中。该国瓷馆被称为中国当代官窑，中国创业家俱乐部的创始人、秘书长庄岩特意把采访地点定在这里，源于他与这里的一段缘。庄岩是国瓷馆的常客了，这里既是他的活动举办地点，也是他的待客之所。

2010年9月，正是微博最红火的时候，庄岩在北京创办创业者俱乐部。四年来，他的俱乐部线下活动规模都在百人左右。庄岩很有商业头脑，做完百人活动之后，他很快会趁热打铁，再做一个二三十人左右的活动，将焦点汇集在更加精英的人物上，这里，便开始具体对接项目了。庄岩爱交朋友，志同道合的圈子文化让他感觉亲切。“有了圈子，就有了人，也就有了资源，自己出门能有人接待接待我，晚上一块吃个烤串，喝点小酒，聊聊生意，谈谈创业”。在自己的俱乐部里，他结识了闫辉、于洪波和田英豪。

帮人者帮己

从2010年9月开始，庄岩和他的创业家俱乐部度过了四个春秋，在四周年庆典上，庄岩说，“翻开俱乐部的发展历程，我们一路同行，共同见证了俱乐部实现了线上和线下，以及真正的打造出一个帮扶的平台。”以创业为主体，以创投为方向，创业家俱乐部开创了“一体两翼三结合“的拓展模式。一体，就是创业帮扶为主体；两翼中一翼是项目孵化，一翼是投资，这相当于两张翅膀；三结合，就是线上线下与各种结合。在2010年，各种俱乐部联盟为主体的民间商协会平台应运而生，庄岩和平安信托财富天津分公司总经理闫辉、北京金马甲产权网络交易公司助理总裁田英豪、现任创业家俱乐部副秘书长于洪波聚在一起，他们希望跟上互联网化为特征的创业大潮的步伐，也做个时代的弄潮儿，几人你一言我一语，很快，话题聚焦在了创业这个主题上。

“我是在创业路上，于总也在路上，闫总虽然在大公司里，他也在公司内部的创业路上。既然都在路上，为什么不走在一起？”三人行必有我师，几个商界搏浪人，必有创业故事，庄岩终于找到了同道。在他看来，创业不是注册一个公司，把自己写成法人是代表这么简单，像闫辉这样的人，虽然身在大企业，但是他致力于做好一件事情，这也是创业。“咱也搞个创业俱乐部吧，积累人脉，利用咱的专业优势，帮助青年人实现创业梦想。”哥几个很快达成一致，合计着如何给俱乐部取名才响亮，有叫“创业者”的，也有叫“创业”的，还有“创业家”，名字的方案倒是不少。庄岩最终拍板，他要把名字弄大气点，要一种高大上的感觉，终于定名创业家俱乐部。从2010年9月11日算起，创业家俱乐部每两周一次，目前已经举办了两百余场活动，内容以创业和投资为主线，每一期聚焦一个话题，以便问题得以充分讨论。比如一期讨论新媒体营销，一期讨论众筹，此外，还有债券、股权等话题，谈论结束后是项目推介，推介结束就是项目路演。“闫辉会从投资人角度对项目进行点评和筛选，一些好的项目我们自己留着做”，庄岩说。

中小微企业的创业者，也就是创业刚刚起步的这部分创业者，他们正在路上，这是庄岩关注的主要群体，因为从创业的角度说，这部分群体“绝对是弱势群体，他们在资金上不行，团队上不行，社会关系不行，营销方面也不具备优势”，庄岩说。为此，创业家俱乐部提出一个“助跑计划”，从团队、营销、市场、产品和品牌塑造等各方面帮助创业者的项目向前推进。“我们的特色就是‘立足中小微，服务中小微，打造真正意义上的创业帮扶和支持’。”庄岩说。俱乐部关注的重点，是成长型的，或者是稳定型的创业企业。当然，现在俱乐部如雨后春笋般涌现，创业者也在选择适合自己的俱乐部，能不能吸引他们，也不是庄岩一厢情愿的，这要看俱乐部自身的磁场是否足够强大，磁场能否形成，取决于俱乐部是否有强大的人脉资源。

四人成虎

说到人脉，庄岩有数不清的朋友，广交五湖四海，也正是凭创业家俱乐部这条纽带，他的人脉圈子大规模扩张，干了四年，他最深的感触是，结交朋友共同开创一份事业，最重要的是志同道合，有共同的价值取向。干创业支持和帮扶这一行，不能避辛苦，因为创业者本身面临着资金不足和各种缺陷，在这种情况下，要想从创业者或者创业型公司获得收益是十分困难的。明知如此，庄岩还在坚持。在庄岩的感召和带动下，闫辉和田英豪被他吸引到身边，几人分工合作，合力打造了一个创新型的创业社交平台。其中，闫辉长于投资，长时间的打拼让他觉得必须依靠一个平台实现自己的投资理念和价值，他需要借助这种平台的力量，寻找和发掘适合投资的创业型项目，发掘潜在客户。闫辉的慧眼锁定了创业家俱乐部，也锁定了庄岩。而在庄岩眼里，闫辉是“土豪级”人物，能找到这样的人做后盾，创业家俱乐部便有了底气。

创业家俱乐部最早有由庄岩发起，2011年，闫辉第一次参加创业家俱乐部在北京大望路举办的那场活动。闫辉参加的活动很多，当时也是抱着试试看的心态来观察观察。那一次，闫辉给庄岩的印象很深，“这么大牌的人物来参加我们的活动，我一开始居然不认识，一直到活动结束，他坐在后面主动跟我打招呼我才知道。我们一直坚持到最后，从此结缘”。三年前的情景在庄岩心中仍然历历在目。庄岩回忆，当时闫辉是被自己拉来凑场子，增强俱乐部技术含量的，也没指望闫辉能一眼就看上自己的台子。巧的是，闫辉对俱乐部的帮扶活动表现出了极大的兴趣，两人一拍即合，很快便成为搭档。

于洪波这几年在做传统和互联网行业的结合，他也在四处寻找自己感兴趣的俱乐部平台。他的形象很好，能说会道，庄岩把他拉进来后，他主外，庄岩主内，二人分工明确，相得益彰。庄岩还把于洪波聘为自己的副秘书长，谈到这两个人，庄岩谦虚地说，“于洪波主外那是没得说的，闫辉在投资上是行家，我呢，天天掰扯几句还行”。庄岩和他们组成了一个互补型的团队，虽然创业中也有各种问题，但彼此之间走得更近了，他相信，这个团队还会有下一个四年，更多，更长的四年，十四年。

“从投资上说，闫辉是专业人物，他投资过各种类型的创业公司，我们的俱乐部在转型中，除了常规的一些活动，比如沙龙、论坛和高峰对话，还有各种盛典，项目分享，闫辉会亲自操刀，我们一起来做真正意义上的创业扶助，为初创企业助跑。”庄岩提到这位合作者，感觉十分滋润，正是有了闫辉这样的合作伙伴，俱乐部的时间、资金和人力成本都得到了较好的解决。

寻找大咖

俱乐部刚开始运作的时候，庄岩等人战战兢兢。俱乐部加盟者田英豪介绍，他们曾帮助一家企业做了专业策划、企业包装和资金支持等方面的事情，现在，这家公司的销售额已经达到一个亿。“用三年时间达到一个亿规模的，这是第一个”，田英豪自豪地说。现在，创业家俱乐部还做了一些高端娱乐方面的投资，有私人飞机，还有游艇公司，这些企业目前运作也非常良好。传统行业上，俱乐部精英们看准了一些不为人知的消费方向。“我们的投资都是早期介入，刚有个想法便专注机会，我们会给创业者提供一些资金和创业辅助，伴随他们成长，帮助他们实现梦想。”田英豪说，其实俱乐部的人想法很简单，希望寻找到未来十年最牛的那帮人，如果能涌现马云这样的大牛，那可就不一般了。

帮助别人创业，创业家俱乐部自己也在创业，在四年的过程中，俱乐部接触的企业大大小小有上千家，但真正投资的不多，也就十几家。这里，涉及俱乐部的选择标准，不是什么公司都投。他们首先是选人，他们是已经有了想法的创业者或者正在路上的创业者，“要有梦想，要执著，人品正，看起来阳光，他们不仅愿意创业，也希望将企业做大”，庄岩的标准很严。其次是选项目，选投资方向。创业家俱乐部一开始便倾向于有特色的消费品行业，如今，筛选的行业已经从消费行业扩展到互联网金融。目前，创业家俱乐部投资了一家互联网金融公司，在企业最困难的时候，俱乐部帮助创业者进行有力的缝合，在今年行情不大好的情况下，这家企业的增长能力翻了20倍，创业团队从开始的十人扩展到二十人。

看到后天的太阳

“方向不能太偏，我们从传统的消费品行业发展到互联网金融、移动互联网，现在各方面都有计划做投资”，田英豪说。至于创业团队，俱乐部始终将其视为创业成功与否的关键。而在闫辉看来，并不是组建了团队，设定了目标，把产品做出来，就万事大吉了，这只是万里长征第一步，如果希望继续突破，就必须有机构帮扶。下一步，就需要融资了。闫辉提醒，如今的创业环境十分复杂，竞争也越来越激烈，能融到资，借助资本的力量，企业的生命周期或许能拉长一些。但即便是以上步骤都能顺利走完，创业企业做大做成功了，企业仍面临下一轮融资、并购，或者说是IPO的问题。

目前，田英豪也在做投资服务，他所在的平台属于北交所，过去主要是为国有资产和央企股权进行转让服务，如今，民营企业也是他们的服务对象，只不过民企的财务规范和行政管理规范方面比较弱一些。田英豪利用自己的平台与创业家俱乐部的分工协作，在不同的领域进行行业细分，对创业者能起到不一样的帮扶作用。“从早期来说，比如帮他们做路演，然后帮他们找风险投资，我们这个平台可以在VC/PE、并购以及后续股权转让方面为企业提供帮扶。这样，我们就能在每一个环节都介入并推动创业良性发展”，田英豪说。

来创业者人俱乐部的人，无非两类，一是创业群体，一是投资群体。庄岩将投资群体的硬货比作国瓷馆的瓷器，这对他的人气攀升有很大的作用。目前，职能化的互联网传播不可阻挡，做传统行业的，缺乏的正是人气，他们需要借助互联网的传播。除了做项目、搞沙龙，庄岩与几位俱乐部创始人关系都处得不错,是“众筹在一起”。其实闫辉也是以创业者的姿态参与俱乐部的。按照自己的过往经历，无论是做企业还是做项目，到后期都是十分困难的。闫辉从心里发问，“什么样的组织既能够帮到自己，又能帮到别人，让大家形成一个团队，凝聚成比较大的力量？”在价值观一致的前提下，他们终于走到一起，以合作捆绑在一起。私底下，他们搞搞户外拓展，喝喝茶，弹弹球，建立起了很好的朋友关系。

“创业，其实不是一个人在战斗，至少需要两三个人，或者一个团队。竞争越来越激烈，创业需要什么？需要的是内部聚英雄，外部聚销售。这句话的意思，就是你的资源越多，对你越有利。作为一个团队或者一个个人，一定要和市场多接触，如此才能避免被市场拒绝，你的创业承诺才更可能有效。”田英豪说。

“创业赋予魅力的永恒话题，你有你的故事，他有他的内容，我有我的精彩。此刻创业都在路上，共同探寻创业不再孤单！”庄岩说，他很欣赏马云那句话，今天很残酷,明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以干什么都要坚持。庄岩希望自己的平台上的企业都能通过坚忍不拔的努力，不断修正自己的创业项目，看到后天的太阳，创造创业的美好。