“银行理财要对投资者负责，没能力就不要做”｜圆桌派①

银行理财市场风云再起。

2024年7月，银行理财规模持续回暖，逼近30万亿元历史峰值。与此同时，监管利剑日益显锋生威：近期向一众银行理财子公司派出百万级罚单（详见7月6日《招银理财问鼎罚金榜首，掩盖不良成大额罚单高频词》 ）、无牌照银行理财被要求于2026年底出清、透过信托等通道进行“伪净值”化的灰色操作被明令叫停；市场层面上，经济下行周期内常见的“资产荒”情势给银行理财带来资产配置逻辑重构的挑战。

作为占据理财市场份额八成以上的绝对主力，银行理财子公司如何面对强监管环境下带来的各项挑战？以稳健见长的银行理财该如何保留低波动而稳健的优势？中小银行如何在日益内卷的竞争环境中分食业务蛋糕？在错综复杂的市场环境下，投资者应该如何做好投资理财以实现家庭财富的稳健增长？

南方周末新金融研究中心就此向中国人民大学中国资本市场研究院联席院长赵锡军，国内最早私人银行从业者、京华世家家族办公室董事长聂俊峰深度访谈，试图找到上述系列疑问的专业注解。

                                                                 (中国人民大学中国资本市场研究院联席院长赵锡军.受访者供图)

                               （京华世家家族办公室董事长、中央财经大学中国银行业研究中心特约研究员聂俊峰.受访者供图）

理财业务公开透明至关重要

南方周末：近期，国家金融监督管理总局（下称“金监总局”）资管司向多家银行理财子公司发出大额罚单，且监管范围指向更纵深处。你认为，经济下行期内，监管趋严的意图是什么？

赵锡军：最近几年，整个金融领域监管在持续强化。这与金融业务种类越来越多存在关系；另一方面，经济下行期内，受市场环境影响，各类资产更易暴露风险。加强对各类金融业务监管有利于守住不发生系统性风险底线。

理财业务属于金融市场的消费品。如何使其以更加公开透明的方式呈现在消费者面前至关重要。通俗来讲，让投资者在购买它的时候，知道它的风险点在哪，并根据自身风险承受能力进行科学投资。围绕这个目标，未来一段时间，信息披露是否规范，底层资产是否符合资管新规，能否如实反映产品市值变动等都将成为监管持续关注的重点。

应杜绝“通道化”产品

南方周末：你如何看待监管近期重申的理财产品“去通道化”？这会给银行理财带来什么样的影响？

赵锡军：加强“去通道化”监管，遵循的是理财产品净值化管理逻辑。根据资管新规要求，理财产品净值生成应符合企业会计准则规定，及时反映基础金融资产的收益和风险。

此前，市场上有些理财子公司为平滑产品收益，与信托和资管公司等SPV（特殊目的机构）合作，透过“削峰填谷”的方式“掩护”产品收益。与此同时，也有一些SPV同时担任多个理财产品计划受托人，并在交易结构端设立同一资产池，不同产品间存在利益输送或是风险共担的情况。

系列做法有违资管新规相关要求，难以体现产品设计者的投研能力，亦不利于投资者对理财产品进行实时有效判断，应予以杜绝。

中小银行可与大机构绑定或抱团取暖

南方周末：监管机构重拳不断。最近，监管机构要求无理财牌照银行加速出清存量理财的动向引发高度关注。未来，不符合设立理财子公司的中小银行如何应对？

赵锡军：从近年银行系理财公司成立时间表可以看出，银行理财子公司牌照发放的节奏正在收紧。其实，这意味着监管层正秉持对相关业务的高标准准入门槛，未见放松。

从理财子公司的股东背景来看，6家国有银行和12家全国股份制银行均已获得“入场券”。相比之下，大部分城市商业银行和农村商业银行还处于无理财子公司牌照状态。

在目前强监管情势下，中小银行如果在投资管理和风险控制领域等方面达不到相应标准，很难获得理财牌照。这也倒逼机构修炼内功，对投资者负责。有能力就做，没有能力就不要做，因为做不好就容易发生风险。

将来，一些中小银行可以通过跟大机构绑定，比如以代销的方式跟大机构共同分润，或者几家小机构共同发起设立理财公司的方式来拓展相关业务。总之，从监管的角度来说，不管何种形式，对相关业务准入标准很难改变。

聂俊峰：伴随资管新规过渡期结束，不同机构主动管理及投研能力分化加剧。较之国有银行和股份行，中小城商行与农商行受托管资格缺乏、区域人才等要素局限，难以获得监管颁发的理财子公司牌照。

从财富管理角度来看，中小银行的业务结构多停留在“存款+行内理财”的相对单一状态，获取保险代理和基金销售牌照已属不易，对应的代销业务也处于起步阶段。存量理财出清后，这部分银行的保守型客户群体的理财需求面临向大型银行分流的局面。

大多数中小银行可以通过大力发展代销业务，建立覆盖理财子公司、公募基金、信托、保险多元化的产品供应体系，摆脱财富管理结构中“存款立行”的相对原始状态。高净值客户理财需求满足方面，可尝试顶端企业家客户的事业部制运营，发挥地缘和人缘优势，集中全行公司金融和零售银行资源，引进外部智库、家族办公室、律师事务所等专业机构服务本地超高净值企业家客户。

产品同质化程度较高

南方周末：较之2022年，2023年多家银行理财子公司出现净利润下滑的局面。你认为导致这一局面的原因是什么？

赵锡军：这跟理财子公司的盈利方式存在很大关系。当前，国内理财子公司的盈利多仰仗规模，收费方式与基金的固定费率制也存在较大区别。 这种情况下，资本市场波动引发的规模缩水会进而影响理财公司收益。

从底层原因来看，理财产品规模缩水与产品结构趋同、收益走势单向存在较大关联。如果你的管理能力跟不上，产品同质化程度又比较高，那么理财产品回报就可能受市场基础利率水平影响比较大。当市场利率走低时，理财产品可能因为赎回等原因出现规模缩水，进而影响理财公司收益。

出于“留客”目的，目前很多理财子公司纷纷下调产品端的各项费用，或是以提前终止的方式令投资端收益“落袋为安”。系列操作均会给公司盈利带来一定负面影响。长远来看，应该通过丰富产品货架，拓宽同业代销渠道等方式，降低公司盈利与规模波动的关联度，将更多注意力集中于投研及展业能力等方面。

南方周末：你刚提及的理财产品同质化的现象容易解决吗？努力的方向是什么？

赵锡军：自2007年起，国内理财市场经历了10年较为快速的扩容，目前处于一个相对稳定发展阶段，但距离成熟市场仍存在较大差距。因投资标的趋同导致的同质化现象短期内很难有根本性转变。只有当市场发展到一定阶段，各机构找到属于自己的专业定位和细分市场，投资者理财需求也更加多元之时，理财产品同质化的现象才能出现较为明显的改观。

在此过程中，提高各市场机构的投研及资产配置能力尤为重要。只有当市场上出现越来越多可被专业知识掌握识别的交易品种和金融工具，而不仅仅是债券、现金和同业存单，理财产品才可能更加丰富和多元。

脱离母行信贷文化影响下的非标定式

南方周末：从盈利角度而言，以稳健见长的银行理财如何保存优势？

赵锡军：在强监管环境下，部分理财产品将褪去“伪净值化”的外衣，收益率接近真实资产价格。当资产价格出现较大波动时，投研团队应具备灵活运用对冲等金融工具的能力，借此巩固理财产品“低波稳健”的优势。而不是通过一种特殊模式过滤掉波动，使收益背离底层资产的真实情况。

与此同时，资产选取方面，投研团队应提升对标准化产品的研究能力，脱离母行信贷文化影响下的非标定式。

聂俊峰：刚性兑付保本保息、低波动稳健收益，是居民投资者对银行理财产品风险收益特征根深蒂固的认知。为了维护这一“人设”，部分银行在理财产品的设计上采用了期限错配、摊余成本法估值等方式，但系列做法在2022年理财市场“破净潮”中暴露了严重的不良反应。

从银行理财子公司的资产配置角度而言，确定性收益与长期低波动难以兼得，但这与投资者追求稳健回报的现实需求存在冲突。在此种情境下，银行理财可在供给侧进行引导，例如拉平资金端与资产端的期限错配，使稳健保守型投资人成为长期银行理财产品持有人。

另一方面，投资者应逐步意识到刚性兑付固定收益时代落幕，继续将银行理财视作短期“保本保息”确定性产品不现实。个人与家庭应立足于风险和期限偏好，选择不同类型底层资产的产品配置。供需两端最终的目标是银行理财产品体系的多元化与投资人风险偏好选择的适配性。

应重点关注风险控制

南方周末：你如何看待投资者追求稳定收益与产品净值波动二者间的冲突？这个冲突亟需解决吗，还是让市场自行消化？

赵锡军：我个人理解，要同步推进。因为我们的市场比较年轻，包括股票市场和债券市场在内都有大量个人非专业投资者。这种情况下，靠投资者自己在河水中游泳，那可能会淹死。因此，肯定是要对投资者进行相关产品风险教育，并且这个工作还需要做得更加深入和广泛一些。

聂俊峰：经历2018年资管新规和2021年以来资本市场长期震荡后，投资者金融理财行为更趋保守。包括相对高端的财富管理客群也呈现比较明显的资产配置保守化特征，对没有确定性收益的产品环境仍未适应，家庭资产配置普遍缺乏长期主义。其实这种格局放入成熟市场进行比照是不科学的。这一冲突的解决需要金融机构在加强投资者教育的同时，伴随市场成熟度的提升而逐步弱化。

南方周末：在投资策略方面，你有何建议？

赵锡军：在当前收益趋于回落的阶段，我个人觉得，大家应该把关注的重点放在风险控制方面。因为目前市场上机构的投研能力可能都差不多，没有哪家机构可以获取超过市场基准利率很高的回报。投资者自身的专业判断能力也较为局限。这种情形下，就看谁能控制好风险，对机构和投资者而言都是这个逻辑。

聂俊峰：财富管理的本质是风险管理，但风险不可能被精准管控，只可能被分散和对冲。国内投资者需要突破过去的传统认知，学习新的金融投资和新风险管理工具。与此同时，投资者应通过分散配置、长期投资方式，学习指数化和国际化的资产配置。

                                                                                                  （助理研究员谢军渝对本文亦有贡献）