动画短视频的中场战事

“重力聿画”创始人朱宇辰 （本刊记者 梁辰/图）

漏斗

2016年夏末的一天，北京“海碗居”餐厅，隔着两碗炸酱面，北京电影学院动画专业准毕业生朱宇辰被“突袭”了。就在几秒钟前，对座的投资人朱春涛向他抛出了一个问题——“你们的商业模式是什么？”

商业模式是指企业用何种方式盈利。商业模式是否可行、可持续，是朱春涛和项目方首次见面时考察的重点内容，但他很快留意到眼前这个年轻人脸上的愕然。考虑到后者没有商业计划书，只带了一摞画稿赴约，朱春涛并不意外。

“我完全不知道他在问我什么？我要做动画，我做得很好，给我钱不就完了么？”六年后，在位于北京东二环的办公室，朱宇辰这样回忆刚刚创业时的心理。如今的他用“可怕”来形容类似的思维误区，“很多动画团队现在仍然是这么看待市场的——‘《哪吒》票房50亿，《姜子牙》票房16亿，我至少能达到平均值。’——可你凭什么达到平均值？”

“这很常见，”朱春涛苦笑着点点头。作为创享投资合伙人，他每年经手的项目多达数千。此刻，他正和朱宇辰并排坐在靠窗的沙发上。窗户朝西，夏末午后的阳光游走在行云里，又穿透白色的百叶窗，照得室内忽明忽暗，似是对动画行业这些年来的起伏的某种演绎。

朱春涛于2014年进入文化消费投资领域。最初，他的投资重心一直是变现能力较好的游戏类项目。转折点出现在2016年上半年。随着证监会叫停上市公司对互联网金融、游戏、影视及VR行业的跨界定增，并同步暂停上述热门行业的并购重组和再融资，朱春涛开始将投资布局向产业链上游移动，希望能从源头挖掘出一些成长性和盈利性较好的IP。动画领域成为他关注的新方向。可即便有意布局，能让他出手的动画类项目依然很少。事实上，过去八年间，其所在机构在动画领域仅投出三个项目。

“动画人要有市场观念，否则再有钱也是个无底洞，投进去的钱连个水花都起不了。”早在二十年前，时任北京电影学院动画学院副院长的孙文华就指出，制约国内动画产业发展的因素不是钱，而是市场机制和市场意识。在朱春涛看来，国内动画行业的资本退出机制并不完善；即便能成功上市，二级市场的市值波动也比较剧烈。这对机构甄别项目的能力，以及投资项目的阶段和方法，提出了更高的要求，“我们投的是公司，而非不确定性较高的文化项目。我们希望找到商业和文化的平衡点，但现实是有表达欲望的团队很多，有表达能力的很少。”

回到六年前，朱宇辰创立动画内容开发公司“重力聿画”之初，其收入主要来自视频平台的播放授权，以及在番剧中植入广告，尚难撑起“模式”二字。朱春涛于2016年9月成为“重力聿画”的种子轮投资人，主要是出于对朱宇辰创作能力的看好。

朱宇辰从未怀疑过自己的创作能力。自2009年以专业全国第一的成绩考入北影漫画系，他就一直享有“活王”的称号。要当“活王”，必须“画得好、资源多、接活大”。

2010年5月，时任国务院总理温家宝到访日本。在与日方文化界人士座谈时，日本玩具礼品公司三丽鸥（Sanrio）创始人、“Hello Kitty之父”辻信太郎赠送给温家宝一只Kitty猫玩具。彼时随访的中方动漫代表团以院校师生为主，没有产业代表。为了准备合适的回礼，时任北影动画学院院长孙立军临时安排朱宇辰绘制了两幅肖像漫画。漫画的主角是中日领导人，温总理手里托着孙悟空，日本首相鸠山由纪夫则胸挂铁臂阿童木的标牌。

这次经历为朱宇辰赢得了后来参与制作邓小平诞辰110周年纪念片《旋风九日》的机会。《旋风九日》记录了1979年时任国务院副总理邓小平访问美国的全过程。该片的大量历史影像资料购自美国，还开创性地在大银幕上呈现了国家领导人的动画形象，其中的12段动画涉及皮影等多种风格，而邓小