Etsy：一个“手工艺王国”的兴起

像许多创业传奇一样，一位年轻人创建了一个网站，制订独特的游戏规则，最后成为全球手工艺设计者与风投的宠儿，以及D2C（设计师对客户）模式的翘楚。不过，它依然还是一个小众生意，并且一样面临物流难题并为审查产品压力太大而纠结。

早上7点钟，天还没完全亮，窗外依旧下着雪。加拿大女孩彼婕（Bridget Fauser）走进堆满金属零件、宝石和工具的工作室，准备工作。昨天临睡前忘了关咖啡壶，咖啡煮干了。连续一个多月，彼婕都是这样起早摸黑地忙着。2011年圣诞节假期，她的手工饰品卖得特别好。

彼婕是位设计师，4年前，她开始在一个名为Etsy的小众化的手工艺爱好者网站开店，出售自己设计的珠宝饰品。如今的Etsy是全球最大的手工爱好者网站，几十万名设计师在这里聚集，手工制品销往世界150个国家和地区超过1100万名顾客手中。Etsy给设计师以定价权并直接与全球客户对接（D2C）电子商务模式风靡全球，并受到了风险投资者的青睐。

Etsy有一支庞大的审查团队，力保产品均系手工制作且不侵权。 （南方周末资料图片）

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“我从没遇到过如此忙碌的圣诞购物月。”彼婕说，从感恩节前一个星期开始，她每天从早上7点忙到凌晨3点，一天最高纪录卖出15件自制的手工饰品。在平常的日子里，她平均每天卖出不到3件。

在Etsy上开店，注册账号是免费的。每陈列一件商品要交0.2美元，每成功交易一次，要交3.5%的佣金。

彼婕也在附近的商场寄卖她的手制饰品，但销售额只为其网店收入的一半。

在此之前，她做的是服装生意。批量卖衣服显然要比一件件地卖手工制品要容易赚钱，但手工制造的乐趣显然更有趣。“跟能被无限复制的商品不同，每一件手工制品都是独一无二的，而且每售出一件饰品，我