“蟹券”疯狂:送礼经济中的商业模式

2011年蟹券的销售,不管是从数量,还是从价格上,都是“十年来最疯狂的”。一年的收成,已经不看最后卖了多少蟹,而是看在蟹季来临前,卖了多少券。

责任编辑:张华 助理编辑 温翠玲

2011年9月17日,阳澄湖大闸蟹正式开捕,“蟹商”王志强终于可以舒一口气了。

王是杭州王氏水产总经理,专营阳澄湖大闸蟹。由于今年阳澄湖大闸蟹统一开捕时间推迟,错过了中秋旺季,他的生意比往年差了一些。

但让王志强异常兴奋的是,截至目前,他已经卖出了“蟹券”两万多份,在同行中遥遥领先。

这个如月饼券一样的新鲜玩意,其实也就是大闸蟹的提货券,在大闸蟹还没上市的时候,就开始对外销售,待蟹一上市,持券人即可凭此兑换螃蟹。

这意味着,接下来的时间,王志强只需备足货,等着顾客前来兑蟹即可。

借助团购网站的力量,2011年的“纸螃蟹”市场迎来了前所未有的“盛况”。

8月26日,淘宝“聚划算”推出了一档面向全国消费者的阳澄湖大闸蟹团购活动。3.5两至4两公蟹和2.8两至3两母蟹各四只,价格只要299元。

推出这个团购活动的是苏州市阳澄湖现代农业产业园特种水产养殖有限公司,短短三天时间,就卖出了蟹券6.2万多张,纸面的销售额达1400多万元。

据淘宝聚划算统计,这次团购共吸引了3万多位网友购买,“预售”了39万余只螃蟹,约70吨大闸蟹。

几天后,“水中王”牌阳澄湖大闸蟹的蟹券团购活动再次亮相淘宝聚划算。

这次,“水中王”72小时的促销业绩没有超过“阳澄湖”。但在三天时间内,也卖出3万份蟹券,销售额达到500多万元。

而在京东商城、红孩子、卓越亚马逊等多家网站上,蟹券的销售同样火爆。苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙告诉南方周末记者,2011年蟹券的销售,不管是从数量,还是从价格上,都是“十年来最疯狂的”。

原来是正常商业现象的蟹券如今演变成为了灰

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网络编辑:王茜

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精选评论 (17)


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2012-02-14

从目前来看,这种赚钱方式并没有什么不妥,只是需要更多商家起码要有良心些,不要兑换不了被跑路了就可以了。不过看来团购的东西未必便宜哦,大家需谨慎哟

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2012-02-14

这也太以偏概全了吧。老兄。

2011-10-04

请去调查一下这里面有几个是普通老百姓? 估计除了公务员就是公务员,还有我们的公仆们才有这种“资格”!

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2011-10-09

奢侈品消费成为我国热门的东西

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2011-10-07

令人捧腹的是,这个行业甚至还催生了一个全新的行当——专卖蟹券的“券商”。

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2011-10-06

蟹券模式很好,值得借用,最后真正的螃蟹落入谁口已不重要。

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2011-10-06

没有信仰的唯利是图到头来终究是自砸牌子无利可图。

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2011-10-05

蟹券現象折射出的,是大閘蟹消費中的非實用性。 真正為了愛吃蟹、想吃蟹去買券的人,並不是蟹券經營者的利潤來源。使蟹券經營者們收獲暴利的,是那些收到了,卻根本沒有胃口去吃,只簡簡單單按2、3成的價格折現,甚至把券遺忘在抽屜的角落裡任其過期作廢的人。 在蟹價高昂的當下,哪些人有資格如此奢侈地漫不經心?答案呼之欲出。 往深一想,這些奢侈的傢伙僅在螃蟹這一項消費品上浪費掉的金錢,竟已達到能支持起一個產業鏈的程度!為承擔他們的各種花費而窮得買不起房結不起婚的中國納稅人們,你們,是何等凄慘,何等冤屈!!

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2011-10-04

请去调查一下这里面有几个是普通老百姓? 估计除了公务员就是公务员,还有我们的公仆们才有这种“资格”!

fsdwei
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fsdwei

2011-10-04

中国人在腐败方面的聪明才智,世界第一

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2011-10-04

有需求才会有供给,过节本来是一家人团聚放松的机会,但是现在的现实是过节要比平时更让人忙碌,因为只要你不是最高领导人你就要挖空心思想办法给你的领导送点什么新奇的礼物,以博得领导的开心和日后的重视!真佩服现在这帮商人,找到了新的市场、满足了送礼人的需求又挣到了钱!

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2011-10-03

中国的物价为什么高?送礼送出来的呗。商家太狡猾,消费者不够理性啊,怪不得全世界的公司都想往中国挤呢

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2011-10-02

比较受不了是那些一看新闻就上升到社会劣根,阶级矛盾。装做理智,实则无知。经济发达的国家送礼市场的规模,商家的销售方式和手段比我们还多。随处可购买的各类gift card,特殊商品的券类。喜欢故作高深的人怎么又不说是那些社会的劣根性了。

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2011-10-02

这不是挺好的么,市场有需求。比较重要的是加强监督,打击违法商家,创造良好竞争环境。过两年后大浪淘沙,自然信誉好,质量高的商户就生存下来了。

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2011-10-02

牛,做空是不是这个意思。

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2011-10-02

这种蟹券经济的存在,有两个前提条件:一是当代中国变态的送礼恶俗,二是缺乏有效市场监管。

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2011-10-02

不得不说,这个算是一种生财之道,只不过后来缺乏管制。

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2011-10-02

商业模式在这种经济的形式下千千万万,特别是在节假日的时候更上一层。我们应该制定相关的政策来加以规范,而不是进行限制或者其他的途径