【精英会】孙建一 人生就是打破框框

孙建一 中国平安（保险）集团股份有限公司副董事长、常务总经理兼首席执行官。1990年放弃武汉人保的正局级待遇南下深圳蛇口，是中国平安的创业元老之一。

平安的发展就是不断打破框架、挣脱计划经济各种束缚的过程。其所在行业的特殊性，折射出整个社会普罗大众自我价值认同的变迁。

孙建一　图/赵卫民/杨子

在下属的眼中，孙建一是一位 宽厚的长者。舍得给你充分的信任，让你有足够的空间去施展才能；并不直接插手你的工作，但会在关键点上点拨，给予方向性的指引。"这是一种丰富的人生阅历 沉淀出的智慧。"平安品牌宣传部总经理盛瑞生这样总结。

1990年，孙建一来到深圳蛇口，是从武汉人保分管业务的副总经理任上下来的。那时上面的总经理已到退休年龄，准备荣休，孙建一正在接受接班的考核。但他 硬是打了辞职报告，陆陆续续花了一年说服单位放他走，进入平安从业务员做起，而当时平安在蛇口的业务规模还没有人保蛇口支公司大。那时他已37岁，不是机 会成本为零的毛头小伙。从出入有专车、吃饭有食堂的生活轨道一下子滑向骑单车、住宿舍、加班吃个大排档，这个当年保险业最年轻的正局级干部，不肯辜负了这 个波澜壮阔的大时代。

"当时特区在内地的影响还是比较大的。'时间就是金钱、效率就是生命'、'实业兴邦、空谈误国'这些口号背后，反映的是一种崭新的机制，譬如干部能上能 下、工资能高能低、多劳多得等，这些在当年都非常新鲜。"孙建一认为吸引他的，正是深圳和蛇口两块招牌下的特区机制。"内地企业做事，很多只能在框框 里。"

也许深圳这样一个开放、包容、鼓励创新的城市给了平安这样一个没有背景、没有先行者、甚而没有成型的行业环境的公司以超速生长的动力和可能，也许正是若干 个平安才成全了深圳独特的文化气质。综观平安的发展历程，开疆辟土、筚路蓝缕。每一次的艰险和跨越常常都是因果相生的，而每一次的转危为安、为契机，背后 是平安人敢于第一个吃螃蟹的坚韧和勇气。孙建一的韧劲，素来为平安人所称道。

1993年，平安拟增资扩股，与摩士丹坦利、高盛两家华尔街巨头"一对二"的谈判鏖战了整年。平安谈判小组由孙建一带队，一轮谈判两个月，24小时昼夜谈 判，双方把谈判结果在休息的24小时内整理出来，继续第二次的24小时。双方的分歧并不在通常处于焦点位置的价格。美国人对于中国市场很有信心，但希望通 过改善公司治理获得长期的投资回报，提出了一个最基本的要求：进董事会。 从外资入股的角度来看， 这似乎天经地义；但从现实情况看来，当时中国的法律法规对外资参股还非常谨慎，也确实找不到审批的法律依据。最后一轮谈判，从前一天的上午10点进行到了 第二天早晨5点，双方陈述的理由都说尽了，谁都不说话，女士埋头喝咖啡，男的就在窗口抽闷烟。看着美国人回房间打包行李，孙建一决定再做最后一次努力。他 给谈判对手打电话邀其共进早茶，算是饯行，双方重新回到餐桌前。"在美国，青年男女结婚前要搞财产公证，而在中国就只会有信誓旦旦。先结婚后谈恋爱，还是 先谈恋爱再结婚，这是我们两国的文化差异决定的，也是我们最后谈不拢的原因。你有诚意，我也有诚意，我们两家就应该对合作有信心。如果还没合作就想到破 裂，按照中国人的思维，就是浪费大家的时间。"不曾想这一番"婚姻说"，却让这场谈判柳暗花明。对方当场就拿起电话向总部汇报，随后签约，摩士丹坦利和高 盛以超过每股净资产6倍的价格取得平安的股份。这是中国金融业第一次向外资打开大门。

"平安的发展，就是不断打破各种框架，挣脱计划经济种种束缚的过程。"孙建一说。这个旁人口中的"老孙头"，沉稳严肃的表情背后，何尝不是一身"老孙"的跳脱、不甘禁锢？

平安有道，道阻且长
平安是一个很中国的名字。在所有进入世界500强的中国企业中，平安是最年轻的一家，也是首家跻身其中的非国有企业。

她的身上带有着鲜明的中国印记。她的应运而生，她的一步步突围，她的内在文化对中国传统气质和西方管理逻辑的调和，都是在开放的深圳、崛起的中国、全球化 的世界这个大背景下上演的高潮迭起的大戏。传奇、壮阔、披荆斩棘、逆风飞扬，这些对中国三十年改革过程和成绩的赞叹，用在平安身上亦得其所。1988年成 立至今，她从一个仅限特区内经营的小公司，走出蛇口、开辟寿险业务、大批引进境外人才、开创投资型产品、由分业再综合形成集团架构、两次引入外资、海外国 内上市、建立后台体系，2007年资本市场高峰时期市值接近一万亿，在全球金融企业中排到前十几名，可说是用短短二十年，走过了国际金融业几百年的历史。 当然，她的经营架构、产品和服务的细致程度等方面，与国际同业相比还存在一些差距，不可能完全一步到位地速成。但这个摸着石头过河摸出来的发展脉络，国际 经验外加中国特色搭起的宏大框架，正可谓平安人乃至这个时代更广大的中国人想象力和野心的证明。

在寿险市场上先行一步，是平安成功的关键一步。三十年来，鳞次栉比的高楼大厦、日新月异的城市面貌，代表的是物质财富的增长。在此过程中，人本身的价值也 在不断变化。过去，我们常常看到某某为了国家的财产安全牺牲生命，总是认为物的价值要高于人；而现在，汶川地震后温总理说"救人是第一位的"，钱是可以再 赚回来的，所以说改革同时也是一个人的价值不断发现的过程。既然生命诚可贵，而人生在世意外在所难免，那么就需要建立一种体制对人的生命进行价值评估和补 偿，人寿保险当是一个广阔的市场。平安认识到这一点，是董事长亦即创始人马明哲从台湾经验中得出的判断。1993年，马明哲去到台湾，发现两家同出蔡氏家 族一门的保险公司，国泰人寿和富邦保险，经过三十年的发展，主营寿险的前者无论在资产规模、资本实力、盈利能力还是人员规模上都要远远超过主营财险的后 者。台湾同业分析，当一个经济体成长起来，老百姓的收入增长之后，人们对生命的重视就会提高。不妨看看走在前面的日本，东京银座最繁华地带最地标的大楼， 就是日本生命这样的寿险公司的物业。当时台湾保险业已发展了三十年，正可作为中国大陆的借鉴。马明哲回到国内，不仅自己摸索开发寿险业务，后更干脆把台湾 的保险精英们请了过来。中国也正是从那个时候开始了个人寿险的启蒙。

中国的保险业经过了一个黄金的十年，这一波行情，平安抓住了，而且走出了一条自己的路。管理层的创新意识、团队的战略眼光、倡导竞争淘汰的氛围，使得平安不论顺境逆境都能保持一种生机和活力。

平安有道，道阻且长。其所在行业的特殊性，使得对其成长的言说空间，超越了经济或管理的一般范畴，更折射出整个社会--普罗大众和各种经济实体--自我价值认同的进程。（采访：严晓霖）