档口小妹直播激活全国最大服装城

大眼妹每天站在台上直播四到五个小时，每件产品的展示时间在5分钟左右。 （南方周末记者 翁洹/图）

（本文首发于2019年12月5日《南方周末》）

一个网红女孩搞半天直播，就能卖出一个档口两天的批发量。

他鼓励门店里的档口小妹都开快手账号卖货。如今，门店里六七个档口小妹的粉丝数在10万到18万之间。

有条件直播的档口都在扩招，希望将自己发展成一个MCN机构（网红运作机构）。

四个月前的一天，广州万佳服装批发城从一楼到三楼铺上了红地毯。一个二十多岁的女生走出黑色劳斯莱斯，扎着马尾辫，拎着迪奥包，像个大人物似的向粉丝招手。

她叫卡卡，一个拥有40万粉丝的快手主播。这一天，她只不过在万佳三楼开了家新店。

在红色警戒线之外，这个全国最大的服装批发商圈还保持着自己的日常节奏。人们拎着黑色背心袋行色匆匆，这里每天有30万采购商出没，拉包服务的就有2万人，日出货量四五千吨。

万佳所处的沙河服装商圈，是广州最早的服装批发集散地。早在1980年代改革开放之初，就因为毗邻香港，从周边村民自发形成的农贸市场，演变成全国人都来拿货的服装交易市场，面积达1.26平方公里，拥有24个专业服装批发市场。

从一年前开始，直播浪潮呼啸而来。神奇的是，一个网红女孩搞半天直播，就能卖出一个档口两天的批发量。原本坐地等客的万佳商家再也坐不住了，档口门前纷纷挂上招主播、招网红、欢迎直播的手写广告。

像卡卡、大眼妹这样的档口小妹转身变成炙手可热的网红，在万佳被口口相传。

万佳三楼的一家网红直播店，一场直播通常由网红主播在台上展示，台下由助播配合讲解，引导下单。 （南方周末记者 翁洹/图）

突然网红

在沙河这批经营档口的人中，一直以潮汕人、湛江人和福建人居多。档口小妹多来自潮汕地区。

2013年，潮汕女孩大眼妹中专毕业后来这里找工作。自她记事起，父母就常年在广州沙河做运动服装批发生意。

出于对女装的喜爱，大眼妹没有进入自家档口工作。她在沙河的南城第一眼就被一家手绘招牌的韩范女装店吸引。

LUCKYYY档口老板是一对80后夫妻，夫妻两人在武汉上大学时就开始做服装生意。老板钟彬事后向他人讲起老板娘杨杨给大眼妹面试的场景，仍能绘声绘色地复述当时的画面：穿着白色蕾丝裙的大眼妹身上都在发光。

此后，大眼妹就成为LUCKYYY档口里五个女孩之一，跟其他穿版女孩一样，化着精致的妆，穿着店里的新款，等着客人上门询货。

那时的大眼妹已经初现卖爆款的潜质。大眼妹穿的版型成为其他档口仿制的目标，更有甚者直接将大眼妹的照片打印出来夹在档口前的架子上招徕生意。

三年后的2016年，福建女孩卡卡跟着嫂子，把服装档口从虎门搬到了广州沙河。

在档口，嫂子和卡卡分工鲜明。素面朝天的嫂子负责整理、核算、打扫等工作，妆容精致的卡卡穿着档口的新款