广场里的大学生创业者

百座万达广场，背后是数十万创业者，数百万的就业者，以及数亿计新生活家庭。这种浸润生活的改变，如何潜滋暗长？一座城如何造就一场鲜活的生意和一段盎然的命运？

◆ “我们不是捐助者的角色，不是给大学生投点钱就行了，而是要为大学生的创业提供平台、提供具体的指导，帮助大学生提高创业成功率。”王健林说。

每天早上7点半，陈昂从家里出发，来到自己位于山东潍坊万达广场的店铺，开始他一天的经营——盘点仓库、进货、供货，完成品牌的对接。

陈昂的店开业已经有三个半月。这名大连理工大学环境园林设计专业2014届毕业生在毕业之际，不顾家人反对，和同学一起报名参加了万达集团大学生创业计划，并成功获得60万启动资金，如今在自己的甜品店里，他管理着8名员工。

“机遇到来”

陈昂说，人每天都在选择与被选择中前行，你这一刻的选择也许会改变你的人生，所以，“当机遇到来时，我从来不会轻易让它从我身边溜走”。

2013年9月7日，“万达集团支持大学生就业创业十年计划”正式启动，万达打算投入5亿元设立大学生创业基金，支持1000名大学生创业。北京大学、清华大学、复旦大学等十所高校代表与万达企业代表签订了“万达集团支持大学生就业创业十年计划”协议书。

也是这一年，全国高校毕业生达699万人，被戏称为“史上最难就业年”。民政部副部长窦玉沛在“万达集团支持大学生就业创业十年计划”启动仪式上说，该计划“不仅给众多高校毕业生送去了温暖，缓解了企业后顾之忧，并创造更多的就业机会，也将启发和激励更多的企业立足自身优势，去关心和解决大学生就业难题”。

毕业于清华大学美术学院的王圣君和陈昂一样，经过报名、审批、评估后，拿到创业支持项目，并获得50万元启动资金。

他的店铺位于浙江金华市金东区万达广场，因为对陶瓷艺术的喜爱，他开了家手工陶瓷店经营实用类的生活器皿，名叫尚器，“取崇尚器皿之意。”王圣君说。

店铺三十平米，在金华万达广场室内步行街的二层，房租加物管费九千多一个月。大学生创业项目负责人介绍，在寸土寸金的万达广场，创业计划项目的团队能以最低的价格拿到最好的店铺位置。王圣君的店铺就是如此。

真实的个体工商户

王圣君的店开业之初生意很好，每天有六七千块钱营业额，这样的情况仅持续了一个星期左右。一阵热乎劲儿过后，营业额出现下滑。“商场管理部门找到我，让我向他们解释为什么营业额这么低。”王圣君说，“平时周一到周五每天两百块钱左右，哪怕到了周末也不到两千。”入不敷出的时候，王圣君就只有先欠着租金和店员工资。

因为小规格手工制作，王圣君店里的陶瓷品虽然实用但价格较高。一次一位中年男顾客来到店里看了看放在门口的那套1180元的茶具，“这套118元？100元卖我怎么样？”王圣君耐着性子告诉他，“对不起，您看错了，这套是1180元，”顾客大惊：“不就一套茶具吗，贵得要死啊。”他上前解释，哪知顾客一句不理便走掉了。

王圣君现在花每一分钱都很小心，每天都在盘算着怎么降低成本，用什么办法增加营业额。“一个杯坯平均两块五，成本不同成品率不一样。两块三的坯子的成品率百分之八十，两块七的，成品率百分之百，买哪个成本低你得考虑清楚。”王圣君说。

装修店铺、布置店铺要花钱，招聘人员要发工资，租房子也是自己花钱，每天的支出都在提醒王圣君和陈昂：自己已经是一个真实的个体工商户了。

因为经验不足，陈昂的店铺装修时浪费了不少钱。第一个设计师给陈昂的所有方案，因为不符合万达广场对商铺装修级别的要求全部被否决，之前买的材料也均作废。

“店里员工不进行适当管理，就可能会发生矛盾、情绪激化等问题。”陈昂说。为了弥补应届毕业生经验不足问题，他们得到万达品牌导师和创业导师在店铺运营方面的支持和帮助。万达集团董事长王健林称此模式为“导师制”。

“我们不是捐助者的角色，不是给大学生投点钱就行了，而是要为大学生的创业提供平台、提供具体的指导，帮助大学生提高创业成功率。”王健林说。

“各位导师的帮助与支持，在我们最困难的时候能够及时的给我们提供各个方面的支持，在他们一步步的引导下，我们一点点地逐渐成长起来。”陈昂说，“看着自己亲自招聘的员工一天天成长起来，自己设计的优惠卡在顾客手中传递，那种喜悦是无法用言语来形容的。”

“最后一刻”

像陈昂、王圣君一样的商铺经营者受益于万达第三代产品“城市综合体”。2000年左右，万达进军商业地产领域，通过出售“城市综合体”里的住宅、写字楼快速回笼资金。万达通过只租不卖的商铺、酒店作为抵押获得银行贷款来“养铺”，使商铺租赁者，不必为早期的高租金而担心，商铺生态进入良性循环。

王圣君最近在考虑调整产品，降低成本走大众化路线来拓宽销路，他对陶瓷市场已经是轻车熟路，“陶瓷不是快消品，要培养市场、老主顾，大的客户。”就在近日，他接了两个来自企业客户的大单子。目前，他已经攒了6万。

虽然每天都充满焦虑，但王圣君想坚持到“最后一刻”。

谈及成长，他说：“从设计、生产、工艺、销售、管理、品牌运营，太多，一时半会儿说不明白。”

2013年，万达集团创造就业10.8万人，其中大学生3.3万人。万达集团一家企业新增就业岗位占当年全国新增就业总量的1%。

万达支持大学生创业十年计划还在进行中，2014年10月10日，“梦想起航——万达广场百店同庆倒计时”在大连、上海、福州、郑州等城市举行。10月31日昆明CBD万达广场即将开业，万达广场正式进入百城时代。每座万达广场将抽取100个梦想予以实现，全国100座万达广场将同时实现10000个梦想。

“我从来没有想要放弃过，因为我信念坚定。”陈昂说。他计划下一步在一年之内再开另外两个店铺。王圣君的目标则是创立自己的品牌，以青花和粗陶为代表、让所有人买得起、实用美观的日常家用器皿品牌。